韓都多品牌戰(zhàn)略辟蹊徑：攜手線下知名服飾
天貓發(fā)布定向招商政策后，不僅很多尚未入駐天貓的原創(chuàng)品牌黯然神傷、尋找其他發(fā)展路徑，期望開(kāi)發(fā)子品牌的商家也陷入焦慮中。韓都衣舍集團(tuán)另辟蹊徑的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略卻提供了另外一種思路。
日前，韓都衣舍董事長(zhǎng)趙迎光向記者透露，集團(tuán)目前自有品牌已經(jīng)達(dá)到20個(gè)，完成了類(lèi)目和風(fēng)格的基本覆蓋，今后的子品牌將和線下知名品牌或者國(guó)際品牌合作推出?！斑@些知名品牌基本已經(jīng)在天貓招商的品牌庫(kù)之中，或者未來(lái)將被添加進(jìn)入品牌庫(kù)中?！?br />目前，韓都衣舍已經(jīng)和三個(gè)知名品牌完成了基本的洽談，但暫不方便透露品牌的具體名稱。記者了解到，這些品牌涉及童裝、運(yùn)動(dòng)戶外、內(nèi)衣三個(gè)類(lèi)目。
據(jù)悉，韓都衣舍集團(tuán)將和這些線下知名品牌成立合資公司，用這種形式運(yùn)營(yíng)知名品牌的線上業(yè)務(wù)，也有可能單獨(dú)推出新的互聯(lián)網(wǎng)品牌。
趙迎光介紹，未來(lái)合作的線下品牌負(fù)責(zé)產(chǎn)品部分，而營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)則由韓都衣舍方面負(fù)責(zé)?！靶缕放剖俏覀児餐暮⒆?，雖然沿用知名品牌的名稱，但是我們擁有共同的收益。”
一位業(yè)內(nèi)人士指出，韓都衣舍和線下知名品牌合作，有利于將生產(chǎn)方的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和韓都衣舍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相互融合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有利于進(jìn)一步提升韓都衣舍的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力。
在天貓開(kāi)啟定向招商，大幅提高入駐門(mén)檻后，趙迎光認(rèn)為，整頓經(jīng)營(yíng)秩序是好事情，未來(lái)天貓還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)商品的品質(zhì)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，為用戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。“不能保障產(chǎn)品品質(zhì)的商家，下一輪也會(huì)被淘汰掉。”
此外，趙迎光指出，優(yōu)質(zhì)才能帶來(lái)優(yōu)價(jià)，商家只有依靠用戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)和客單價(jià)的提高這兩條腿走路，才是長(zhǎng)久之計(jì)?！吧碳胰绻軌蜃龅疆a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)也是可以的，但是太難啦。”
趙迎光舉例，一條牛仔褲要做到符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)成本是60元，有的品牌要把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)到300元才能賺錢(qián)，但是運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀的品牌只需賣(mài)到100元就可以賺錢(qián)。如果商家的運(yùn)營(yíng)能力不足、成本過(guò)高，還希望把商品賣(mài)到100元，只能把成本降低到30元。
“這樣造成的結(jié)果就是，同樣成本60元的牛仔褲，將產(chǎn)品賣(mài)到300元的品牌可以賺小錢(qián)；運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的將產(chǎn)品賣(mài)100元的，可以賺大錢(qián)；而把成本降低到30元，賣(mài)100元的商家，則會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量不合格而被淘汰?！?/p>
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